新年伊始，鱼山绿色石化基地正加快建设，钢铁与石油构建“未来城”；虾峙金钵盂岛上，年产70万吨精密不锈钢板带及配套精加工项目正式开工，又一座悬水小岛即将腾飞；高新区产业园内，大宗贸易、新能源应用、机械制造等企业纷纷落地，千岛大地万象更新，蓄势待发。
澎湃的发展动能来自重大项目，来自招商引资。
近年来，我市持续将招商引资列为“一号工程”，2022年大力开展“项目攻坚年”。市投促中心贯彻落实市委、市政府重大战略部署，以“攻坚克难 实干争先”的精气神，真抓实干、埋头苦干、拼搏快干。
2022年，全市1亿元以上产业项目新落地65个，新开工56个，其中10亿元以上重大项目新开工14个，实际到位市外资金666.32亿元，交出一张亮眼的成绩单，勾勒出海洋经济高质量发展的未来蓝图。
实干争先 力栽梧桐引凤来
1月4日，2023年的第一个工作日，“定海招商一家人”微信群内的信息就滚动了起来。一条条招商信息跃然屏上。
招商引资，海纳信息线索是第一步，如何把握住每一个潜在的招商机会？
“在这个微信群里，全区各镇街道、局办单位和驻外招商组都会把自己接触过的企业、项目做成简报发布出来，群策群力汇集招商线索，区主要领导亲自在群里研判把脉，提高项目对接效率。 ”定海区投促中心副主任顾春佳说，“我们每个月会进行统计，对每个单位提交了多少线索会进行排名公示，有压力才能有动力，以此激发干部们的工作动力。 ”
如今，这个小小的微信群每月能形成100多条招商信息简报，为定海区整体招商引资决策部署提供了稳定的信息来源，也成为我市一线招商干部真抓实干的一个生动注脚。
商场如战场，要筑巢引凤招引优质项目，需广纳信源，更需主动出击，抢占先机，为此我市市本级和个县区都派出了驻外招商工作组。
陈宝宏就是市投促中心驻杭州招商组的组长。 2020年初，他刚刚赴杭州开展招商工作就遭遇了新冠疫情。三年来，与其他地市招商人员赛跑，与疫情防控赛跑成了他的工作常态。
2022年5月，陈宝宏前往江苏苏州，与一家高新技术企业接触洽谈，希望能落户高新区。出发前，他一如往常详细咨询了当地的防疫政策，但当天深夜10时抵达苏州后，招商小组3人却被告知因为防疫政策调整，无法入住当地酒店。
掉头回杭，还是另寻他法？陈宝宏思索片刻后，驱车带着两位同事直奔公司大厅，三人就这样在沙发上闭目养神，凑活过夜。“当时各地疫情管控比较严格，如果掉头回家，下次当面洽谈不知要等到何时，我们累一点不要紧，能把项目谈下来就值得。 ”陈宝宏说。
正是在这种实干争先的工作状态下，驻杭州招商组招引了石化助剂等一批项目签约落地，一年来的付出与努力换来了驻外招商的累累硕果。
一直以来，我市招商人都发扬着硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、饿着肚皮、踏破脚皮的“五皮”招商精神。而近年来，全市招商引资的担子越压越实，战线前移，越来越多党政机关一把手，身先士卒，冲锋在前。
今年以来，市投促中心将各区块主要领导赴外招商次数及对接情况纳入招商简报每月晾晒。仅在定海，2022年，区委、区政府一把手就带队外出招商20余次，足迹遍布江苏、大连、深圳、陕西、长沙、深圳等多个城市。书记、区长亲自上门，为千年古城对接洽谈动力电池、新材料、粮食加工等项目，推动玉米精深加工、新能源正极原材料等近20个重大产业项目在定海区落地见效。
力种梧桐浇富水，苦磨璧玉娶新娘。正是这种上下一心，实干争先的精神，让我市招商引资成果斐然，也让千岛大地走上了海洋经济升级转型的“快车道”。
精准招商 不破楼兰终不还
如今的千岛大地，早已不是渔业唱主角的传统模样，石化新材料、清洁能源、大宗商品贸易……多重国家战略在此叠加，多个新兴产业蓄势待发。近年来我市正式提出围绕新兴产业链精准招商目标，积极推动各地紧紧围绕各自的产业基础与特点招商引资，形成精准化、差异化的错位发展态势。
新行业、新领域、新赛道，现代海洋经济这艘“新船”如何载“新客”？
新能源电池是近年来我市重点产业之一。2022年6月，在了解到陕西聚泰有意向在我市投资新能源电池材料项目后，市投促中心与定海区紧密配合，形成合力，市、区两级立即组队前往陕西与对方洽谈。
双方很快“看对了眼”，企业有意向将新能源电池正极原材料生产线落地定海。落地过程中，市政府多次召开项目协调会加快推进；市投促中心多次对接石油和化学工业规划院，召集相关行业专家举行专家论证会，最终项目成功通过论证。
10月底，项目顺利在舟山注册，注册资金5亿元，预计今年上半年就能实现土地挂牌。
一个项目，十次谈不下来就谈二十次、三十次；项目一年落不了地，就两年、三年接着干，不破楼兰终不还。
在此基础上，我市进一步设立招商专班，建立专家智库，加快新兴产业项目落地见效。
近年来，我市全面加快建设重点产业咨询专家库，邀请企业高层、业界精英、行业协会等专业力量参与招商引资，加强与石化规划研究院、浙大化工学院、省发规院等专业组织工作联系，为项目决策提供专业依据。
根据重点产业重点招商方向，我市进一步组建了铁矿石、石化新材料、动力电池等产业链招商专班，邀请各产业领域专业人员加入，提升重点企业招商引资效率。
在铁矿石方面，刚刚过去的2022年，我市累计引进大宗商品金属矿石贸易企业580家，中国矿产资源集团首家子公司落户舟山，注册资金50亿元。市投促中心与新城管委会协助该企业办理公司注册、办公场地落实等，全程为企业做好各项优质服务。
在石化新材料方面，高新区引进的碳景光伏胶膜项目、青岛国恩光学材料项目已陆续落地生根。
动力电池方面，先后对接了SK、LG、星源材质、远景能源等业内企业，一批动力电池关键材料项目均在深入洽谈中。
制度创新 当好服务“店小二”
“一方热土”能不能“热”，靠纷至沓来的客商；能不能一直“热”，需要对招商引资队伍和制度进行全面顶层设计。
作为全市招商工作牵头单位，市投促中心坚持全市统筹与自主招商两手抓，刀刃向内，率先自我革新。
2022年伊始，市投促中心就迅速召开招商誓师大会，给每个领导、每个处室都分配了指标任务，同时建立了全员招商激励机制。 10月28日，市投促中心在全市率先召开中层正职公开竞聘大会，经过竞聘动员、公开演讲、现场晾晒、民主推荐等环节，共选拔出8名管理七级（正科级）中层干部，科级干部竞聘上岗，让有能者有位，让实干者优先。
体制创新激发了招商动力。一年来，市投促中心向相关区块推荐介绍的玉米精深加工、新能源正极原材料、石化助剂等3个10亿元以上项目陆续签约落地，自主招商取得了积极成效。
在全市范围内，招商打擂赛马机制将招商引资成果每月通报、每季排名，形成你追我赶、比学赶超浓厚氛围；通过招商定期调度机制，市政府主要领导每季召开招商专题会议，听取招商工作进展，现场协调招商困难问题。
奖优倡优，人人争先的制度让全域招商、全员招商、全面招商的浓厚氛围在千岛大地蔚然成风。
岱山县规范项目评估，促进招商提质增效，石化助剂等一批10亿元以上重大项目正在推进中。
嵊泗县坚持重大项目一月一调度，包括上海LNG站线扩建项目在内的6个招商项目全部实现年底开工。
六横管委会紧紧抓住大桥开工优势，专攻宁波产业项目招引，汽车底盘连接件、汽车液压阀等短平快项目加快落地，压敏胶等一批10亿元以上项目洽谈顺利。
高新区依托石化拓展区积极开展新材料产业招商，前期招引项目浙江一塑、碳景光电已试生产，同时形成了青岛国恩光学材料等一批推进项目，光电显示新材料产业链已见雏形。。。。。。
项目不仅要“招得来”，更要“留得住”，这需要政府部门提供“店小二”般的贴心服务。近年来，我市持续将优化招商营商环境当做大事要事，打出了一系列组合拳。
2022年，我市出台了《关于加快重大招商项目推进管理的通知》《关于加强重大招商项目准入评估的指导意见》等系列文件，进一步明确招商项目入库管理、准入评估、项目协调等规范流程。
项目“难产”怎么办？市投促中心会同市委争先办建立会商机制，定期梳理签约项目落地慢、落地项目开工慢、开工项目投资慢清单。 2022年有19个项目陆续开展督办，金钵盂岛精密不锈钢精加工等项目得到有效推进。
引进来的项目，是否在顺利“成长”？我市为此建立招商项目“回头看”制度。 2022年，市投促中心会同市发改委逐项排查2021年以来120个实体招商项目拿地、开工进展情况。遇到困难的项目统一纳入“拔钉清障”招商引资落地销号专项行动。
2022年3月，市投促中心驻深圳招商处对接招引了由杨士莪院士领衔的海洋高性能探测系统项目，项目落地的过程中却产生了问题，符合精密电子设备生产的厂房并不多，这让想要快速投产的企业犯了难。
驻深圳招商处迅速开展了行动，走遍了定海、普陀、岱山等地的产业园区，终于在朱家尖顺母为企业找到了4000平方米符合要求的厂房车间。“找不到合适的厂房，项目就无法落地，我们作为招商部门，有义务服务好企业，为项目落地拔钉清障。 ”市投促中心驻深圳招商处处长黄炬说，如今，企业已经顺利在舟山落地，相关科研项目也获得了市级资金支持。
遥看星辰望大海，奋楫踏浪竞争先。新的时代已经到来，舟山招商人必将以更大的决心和诚意，筑巢引凤，点燃现代海洋经济腾飞的新引擎。